ROI — что это такое
ROI — это коэффициент окупаемости вложений, который показывает, сколько прибыли принёс каждый потраченный рубль.
Простыми словами
ROI (произносится как «рой» или по буквам «эр-оу-ай») расшифровывается как Return on Investment — возврат на инвестиции. Это универсальный измеритель эффективности любых затрат: от запуска рекламной кампании до покупки оборудования. Формула расчёта проста: из полученного дохода вычитают сумму затрат, затем делят на сумму затрат и умножают на сто. Если результат больше ста процентов — вложения окупились и принесли прибыль. Если меньше — сработали в минус. Этот показатель помогает сравнивать разные проекты, решать, куда направить деньги в будущем, и оценивать, насколько грамотно расходуются ресурсы.
Пример
Человек потратил на продвижение своего онлайн-курса 10 000 рублей. В результате кампании записалось учеников на общую сумму 25 000 рублей. Расчёт ROI: (25 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = 150%. Это означает, что каждый вложенный рубль вернулся с прибылью в полтора рубля. Если бы доход составил всего 7 000 рублей, ROI был бы 70% — тогда вложения не окупились.
Откуда слово
Аббревиатура от английского Return on Investment («возврат на инвестиции»). Термин вошёл в широкий обиход из корпоративных финансов и быстро стал стандартом в маркетинге и управлении проектами.
Частые вопросы
Хорошим считается значение выше 100%, так как это уже говорит о прибыли. Однако в бизнесе часто ориентируются на процент, превышающий ставки по банковским вкладам или среднюю доходность по отрасли.
ROI измеряет эффективность вложений в процентах за весь период или конкретный отрезок времени. Окупаемость же показывает, через сколько месяцев или лет полностью вернутся потраченные средства.
Да, принцип тот же. Доходом может стать прибавка к зарплате или сэкономленное время. Главное — выразить выгоду в деньгах и сравнить с затратами на приобретение.
