Месячный рекламный бюджет: как рассчитать и не прогадать

Каждый предприниматель хочет верить, что достаточно запустить рекламу — и клиенты пойдут рекой. Но в 2026 году рынок перенасыщен: средняя стоимость лида выросла на 30% за два года. Без плана вы рискуете:

• Потратить бюджет за неделю без единой продажи.
• Переплатить за некорректные настройки таргетинга.
• Не понять, какие каналы работают, и закрыть бизнес из-за кассового разрыва.

Формула — это не академическая теория, а инструмент, который держит вас за руку. На основе юнит-экономики вы заранее знаете, сколько клиентов нужно и во сколько обойдётся каждый.

Мой опыт: в первой кофейне я потратил 300 000 ₽ за месяц на контекст — выручка была 150 000 ₽. После внедрения формулы бюджет сократился до 120 000 ₽, а прибыль выросла в 2 раза.

1. Определите цель: Сколько продаж (лидов) нужно в месяц? Пример: интернет-магазин хочет 100 заказов.
2. Cтоимость привлечения клиента (CAC): Посчитайте свои затраты на рекламу + зарплата маркетолога + сервисы, делёное на число клиентов. Норма в 2026: 500–2000 ₽ для товаров до 3000 ₽.
3. Конверсия в продажу: Какой процент заявок становится покупкой? Средняя конверсия e-commerce в 2026 — 2.5% (данные DMA).
4. Формула:

Пример: 100 заказов × 1000 ₽ CAC / 0.025 конверсия = 4 000 000 ₽. Но это до корректировок. На старте используйте правило «от обратного»: отталкивайтесь от доступного бюджета и смотрите, сколько клиентов получите.

Возьмём небольшую кофейню в спальном районе. Цель: 600 продаж в месяц (20 в день). Средний чек — 350 ₽. Конверсия трафика в покупку — 5% (посетители из рекламы). CAC — 150 ₽ (столько стоил каждый пришедший по геотаргету).

Шаг 1. Бюджет по формуле: 600 × 150 / 0.05 = 1 800 000 ₽. Но это весь трафик. Уточняем: реально 70% — органический трафик. Значит, рекламный бюджет нужен на 180 000 ₽ (600 × 0.3 × 150 / 0.05 = 540 000 ₽ — уже перебор, так как не учтён повтор).

Шаг 2. Используем метод «от доступного». У кофейни бюджет 200 000 ₽. Тогда количество клиентов: 200 000 × 0.05 / 150 = 66 клиентов из рекламы. Добавляем органику — получаем 220 клиентов. Выручка: 220 × 350 = 77 000 ₽. Расходы на рекламу: 200 000 ₽ — это убыток 123 000 ₽. Вывод: нужно менять стратегию — либо снижать CAC, либо повышать средний чек.

На практике я советую начинать с тестового бюджета 50 000 ₽ на 2 недели, замерять CAC и только потом масштабировать.

Сравните свои показатели с рыночными, чтобы понять, не переплачиваете ли вы. Данные агрегированы по отчётам eLama и АКАР за 2026 год.

Важно: эти цифры — средние. В вашей нише может быть в 2 раза дороже или дешевле. Используйте как ориентир, а не истину. Для точного расчёта используйте Калькулятор месячного рекламного бюджета — он подставит ваши данные и выдаст готовую сумму.

1. Игнорирование сезонности. В декабре CAC может упасть на 50%, а в январе — вырасти вдвое. Считайте бюджет на каждый месяц отдельно.
2. Путаница между выручкой и прибылью. Бюджет привязывают к выручке, а надо к маржинальной прибыли. Если маржа 20%, бюджет не должен превышать 20% выручки.
3. Забывают про тестирование. Сразу масштабируют бюджет на весь месяц, не проверив гипотезу. Правило: 20% бюджета — на тест, 80% — на работающие креативы.
4. Не учитывают органический трафик. Если 50% клиентов приходят без рекламы, рекламный бюджет нужно считать только на плановый прирост.
5. Копируют бюджет конкурентов. У них может быть другая наценка, воронка или товар. Считайте по своей юнит-экономике, а не по догадкам.

Чтобы избежать этих ошибок, ведите учёт в таблице или используйте Калькулятор личного бюджета — он поможет контролировать общие расходы.

Стартап. Первые 3 месяца бюджет должен покрывать только тест гипотез. Рекомендую 10% от привлечённых инвестиций, но не более 100 000 ₽/мес для ниши с быстрой оборачиваемостью.

Сезонный бизнес. Например, продажа кондиционеров. В мае–августе бюджет можно увеличить в 5 раз, но с сентября — сократить до нуля. Формула: бюджет = среднемесячная выручка × 0.12 × коэффициент сезонности (в пик — 2, в спад — 0.2).

B2B. Здесь CAC может достигать 50 000 ₽ из-за длинного цикла сделки. Бюджет считайте не на месяц, а на квартал. Используйте Калькулятор кликов по рекламе, чтобы прикинуть охват.

Вручную считать бюджет — долго и чревато ошибками (забыли про конверсию, неверно разделили). Готовый калькулятор делает это за секунды.

Что вы получите: вводите средний чек, CAC, цель по продажам — программа выдаёт месячный бюджет с разбивкой по каналам. Дополнительно: показывает прогноз окупаемости.

Рекомендую Калькулятор месячного рекламного бюджета — он бесплатный и учитывает реалии 2026 года.

Если нужно контролировать личные расходы на рекламу из своего кармана, заведите семейный бюджет через Калькулятор семейного бюджета.

Перед запуском рекламной кампании проверьте себя по пунктам:

• Определена цель по продажам на месяц.
• Рассчитан CAC хотя бы приблизительно.
• Известна конверсия из трафика в лиды/продажи.
• Бюджет не превышает 30% от ожидаемой маржинальной прибыли.
• Выделено 20% на тесты новых креативов.
• Учтена сезонность (если применимо).
• Не забыли про органический трафик.
• Подготовлены 3 варианта: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный.
• Настроена система аналитики для отслеживания CAC.
• План пересматривается каждые 2 недели.

Если всё выполнено, смело запускайте. А если сомневаетесь — пересчитайте бюджет с помощью Калькулятора показов рекламы — он покажет, сколько людей увидят вашу рекламу при заданном бюджете.