Выручка из рекламы: формула прогноза и онлайн-расчёт

Главная метрика — это прогноз выручки (Revenue Forecast). Он показывает, сколько денег принесёт реклама до вычета расходов на товар/услугу. Базовая формула:

Где:

• Бюджет — сколько вы готовы потратить на рекламу (₽).
• CPC — цена за клик (₽).
• CTR — коэффициент кликабельности (в долях, например 0,05 = 5%).
• CR — конверсия (доля кликов, превратившихся в покупку).
• AOV — средний чек (₽).

Зная эти цифры, вы легко оцените, сколько вложить, чтобы выйти в плюс.

Допустим, вы владелец кофейни в Москве. Бюджет на месяц — 80 000 ₽ на ВКонтакте. Данные из прошлых кампаний:

• CPC = 25 ₽ (средняя ставка в регионе).
• CTR = 2% (0,02) — неплохой для таргета.
• CR = 8% (0,08) — из каждых 100 кликов 8 человек приходят купить.
• AOV = 450 ₽ (кофе и десерт).

Считаем:

Выручка 2 304 ₽ — это меньше бюджета. Почему? Потому что AOV низкий. Кофейне нужно либо повышать средний чек (добавить комбо-предложение), либо снижать CPC (сузить аудиторию). Если повысить AOV до 800 ₽ — выручка станет 4 096 ₽. Уже лучше, но всё равно убыточно. Вывод: таргет для кофейни с таким чеком оправдан только при высокой пожизненной ценности клиента (LTV).

Данные агрегированы по рекламным кабинетам Яндекс.Директ и VK Реклама за II квартал 2026 года. Ваши цифры могут отличаться.

1. Ошибка 1: Оптимистичный CTR. Если взять CTR 10% вместо реальных 2% — выручка улетит в небо, но в реальности денег не будет. Берите данные с последних 3 месяцев.
2. Ошибка 2: Игнорирование сезонности. В декабре CR взлетает на 30-50%, а в январе падает. Прогноз делайте по среднему за год.
3. Ошибка 3: Неучёт НДС. Выручка в формуле — это оборот без НДС. Если вы на ОСНО, отнимайте 20%.
4. Ошибка 4: Путаница с AOV. AOV не равен цене одного товара. Средний чек считается как общая выручка / количество заказов. Если клиенты берут по 3 товара — AOV выше.
5. Ошибка 5: Отсутствие тестового периода. Даже лучший прогноз — это оценка. Первые 2 недели кампании проанализируйте реальные цифры и скорректируйте.

Совет: прежде чем лить бюджет, сделайте сплит-тест на 10% бюджета — это спасёт от 90% провалов.

Новая ниша или канал? Используйте бенчмарки из таблицы выше. Но лучше — запустите микро-кампанию с бюджетом 5 000-10 000 ₽ и снимите свои показатели за 3-5 дней. Онлайн-калькуляторы могут помочь быстрее:

• Калькулятор прогноза CPA — покажет, сколько вы платите за одного покупателя.
• Калькулятор прогноза CPC — рассчитает стоимость клика, исходя из бюджета.
• Калькулятор прогноза CPM — полезен для охватных кампаний.
• Калькулятор прогноза CTR — оценит кликабельность до запуска.

Выбор модели зависит от цели:

• CPA (Cost Per Action) — платите за действие (покупку). Идеально, когда знаете свою конверсию. Но ставки высокие.
• CPC (Cost Per Click) — платите за клик. Хорошо для трафика на сайт. Прогноз выручки = (Клики) × CTR × CR × AOV.
• CPM (Cost Per Mille) — платите за 1000 показов. Используйте для имиджа, прогноз выручки сложнее — считайте через охват и виральность.

Пример: интернет-магазин с высоким AOV (10 000 ₽) может позволить себе CPA 2 000 ₽. А кофейня с AOV 500 ₽ — только CPA до 100 ₽.

Чтобы не забивать голову формулами, используйте готовый инструмент. Калькулятор прогноза выручки из рекламы на нашем сайте считает за секунды. Просто введите бюджет, CPC, CTR, CR и AOV — получите точную цифру. Плюс он показывает ROMI (рентабельность инвестиций). Экономия времени — 100%.