Клики по рекламе: формула прогноза и калькулятор для кампаний

Клик — это действие пользователя, который нажал на ваше объявление. Количество кликов напрямую влияет на трафик на сайт и, в конечном счёте, на продажи. Без точного расчёта вы рискуете либо недополучить посетителей, либо переплатить за бесцельные показы.

В 2026 году средняя стоимость клика (CPC) в Яндекс.Директ по России — 32 ₽, в VK Рекламе — 18 ₽. Зная нужное число кликов, вы можете рассчитать бюджет. Но сначала — научимся их считать.

Главная формула, которую вы будете использовать каждый день:

Где:

• Показы — сколько раз объявление показано пользователям.
• CTR (Click-Through Rate) — процент людей, которые кликнули после просмотра.

Обратная формула: если нужно получить строго N кликов при известном CTR:

Пример: нужно 200 кликов при CTR 2,5%. Показы = (200 × 100) / 2,5 = 8 000.

Владелец кофейни хочет получить 150 заказов через рекламу в Яндекс.Директ. Конверсия сайта — 5%. Сколько нужно кликов?

1. Клики = Заказы / Конверсия × 100%: 150 / 5 × 100 = 3 000 кликов.
2. Средний CTR в нише кофеен — 3,2%. Значит, показы = (3 000 × 100) / 3,2 = 93 750.
3. Стоимость клика — 25 ₽ (региональный таргетинг). Бюджет = 3 000 × 25 = 75 000 ₽.

Используйте Калькулятор кликов по рекламе, чтобы не считать вручную.

Данные — средние по Яндекс.Директ за июнь 2026. В VK и myTarget показатели могут отличаться на 10–20%.

1. Не учитывают сезонность — в декабре CPC вырастает на 40%, кликов за те же деньги меньше.
2. Используют средний CTR по кампании — разные объявления имеют разный CTR, считайте на уровне групп.
3. Забывают про частоту показов — одному пользователю объявление может показаться 5 раз, кликнет он только один.
4. Округляют в меньшую сторону — при расчёте показов всегда округляйте вверх, иначе недополучите клики.
5. Не проверяют фактический CTR после старта — плановый и реальный CTR могут отличаться в разы, корректируйте бюджет.

Совет: перед запуском сделайте тестовую кампанию на 500–1000 показов, чтобы уточнить CTR и CPC.

Иногда базовая формула даёт сбой. Вот три типовых случая:

• Медийная реклама — CTR часто ниже 0,5%, клики — не главная метрика. Используйте охват и частоту.
• Ретаргетинг — CTR может быть 10%+, но конверсия ниже. Считайте отдельно.
• Тизерные сети — клики дёшевы (2–5 ₽), но качество трафика низкое. Лучше считать лиды, а не клики.

Для раздельного расчёта по каналам удобно использовать Калькулятор показов рекламы и Калькулятор бюджета на рекламу.

Чтобы не тратить время на формулы, пользуйтесь готовыми инструментами:

• Калькулятор кликов по рекламе — подставил показы и CTR, получил клики.
• Калькулятор бюджета VK Рекламы — считает бюджет под нужное число кликов.
• Калькулятор окупаемости рекламы — оценивает ROI по кликам и конверсии.

Автоматизируйте рутину, чтобы сосредоточиться на креативах и стратегии.

• Определите целевое количество кликов из воронки (лиды / конверсия).
• Узнайте средний CTR по вашей нише (из таблицы или тестовой кампании).
• Рассчитайте необходимые показы по формуле.
• Задайте бюджет = клики × CPC (фактический или средний).
• Запустите тест на 10% бюджета, скорректируйте CTR и CPC.
• Используйте Калькулятор кликов по рекламе для быстрых итераций.