Окупаемость рекламы: простой расчёт ROMI

Окупаемость рекламы (Return on Investment — ROI) — это процент, который показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого рубля, потраченного на рекламу. Базовая формула:

Где:

• Доход от рекламы — вся выручка, полученная с клиентов, пришедших по рекламе (в рублях);
• Затраты на рекламу — бюджет кампании + комиссии агентства + стоимость творческих материалов (в рублях).

Пример: вы вложили в Яндекс.Директ 50 000 ₽ и получили заказов на 150 000 ₽. ROI = (150 000 − 50 000) / 50 000 × 100% = 200%. Это значит, что каждый рубль рекламы принёс 2 рубля дохода.

Для точности считайте чистую прибыль, а не выручку: из дохода вычтите себестоимость товара/услуги. Тогда ROI покажет реальную эффективность.

Рассчитаем окупаемость рекламной кампании на конкретном примере. Условия:

• Бюджет рекламы: 100 000 ₽ (контекст + соцсети);
• Средний чек: 3 000 ₽;
• Количество заказов: 100;
• Маржинальная прибыль (выручка минус себестоимость): 50%.

Шаг 1. Доход от рекламы: 100 заказов × 3 000 ₽ = 300 000 ₽.

Шаг 2. Прибыль от рекламы: 300 000 ₽ × 50% = 150 000 ₽ (чистая прибыль).

Шаг 3. ROI = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%.

Это означает, что на каждый вложенный рубль вы получили 50 копеек чистой прибыли. Нормальный ли это результат? Для розницы 50% ROI — приемлемо, но стоит стремиться к 100%+. Если ROI отрицательный, кампания убыточна.

Кроме ROI существуют другие метрики. Важно понимать различия, чтобы не запутаться.

Пример: если ROMI = 100%, это значит, что маржинальная прибыль вдвое превышает затраты. Payback Period показывает, через сколько месяцев реклама начнёт приносить чистую прибыль.

Расчёт окупаемости зависит от канала. Разберём два популярных:

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads): учитывайте CPC (стоимость клика) и CR (конверсию). Формула дохода: Доход = Количество кликов × CR × Средний чек.

• Пример: 1000 кликов × 5% конверсии × 2000 ₽ средний чек = 100 000 ₽ дохода.
• Затраты: 1000 кликов × 50 ₽ CPC = 50 000 ₽.
• ROI = (100 000 − 50 000) / 50 000 = 100%.

Таргетированная реклама (VK, myTarget): аналогично, но учитывайте CPM (стоимость за 1000 показов) и CTR.

Важно: в соцсетях часть лидов может быть «тёплыми» — закрывайте сделку в CRM, чтобы точно измерить доход.

Для упрощения расчётов используйте Калькулятор бюджета на рекламу — он автоматически пересчитает ROI при изменении параметров.

Чтобы не возиться с формулами, используйте готовый инструмент. Калькулятор окупаемости рекламы на нашем сайте:

• Введите бюджет рекламы (например, 100 000 ₽);
• Укажите количество лидов и конверсию в продажу (например, 200 лидов, 10%);
• Задайте средний чек и маржинальность (например, 5000 ₽, 40%);
• Калькулятор моментально покажет ROI, ROMI и срок окупаемости.

Дополнительно можно воспользоваться Калькулятором кликов по рекламе для оценки трафика, который вам нужен для целевого дохода.

Payback Period — критическая метрика для стартапов и малого бизнеса. Формула:

Пример: вы вложили 300 000 ₽ в рекламную кампанию, и она приносит 75 000 ₽ чистой прибыли в месяц. Срок окупаемости = 300 000 / 75 000 = 4 месяца.

Если окупаемость превышает 6 месяцев, стоит пересмотреть стратегию: возможно, канал неэффективен или высока себестоимость. Для быстрой оценки используйте Калькулятор окупаемости ГБО — он адаптирован для расчёта любых инвестиций, включая рекламу.

Нормальный срок окупаемости для рекламы в 2026 году: 1-3 месяца для потребительских товаров, 3-6 месяцев для B2B и сложных продуктов.

1. Не учитывают скрытые затраты: зарплату маркетолога, комиссию площадки, стоимость лид-магнита. Включайте все расходы, иначе ROI завышен.
2. Путают выручку и прибыль: если не вычесть себестоимость, ROI будет нереалистичным. Всегда считайте на основе чистой прибыли.
3. Игнорируют временной лаг: клиент может купить через месяц после клика. Используйте окно атрибуции (например, 30 дней).
4. Не считают LTV (пожизненную ценность клиента): если клиент возвращается, окупаемость выше. Учитывайте повторные покупки.
5. Сравнивают несравнимое: ROI по каналам с разными целями (бренд-кампания vs performance) — некорректно. Оценивайте каждый канал по его KPI.

Пример ошибки: реклама обошлась в 50 000 ₽, дала выручку 100 000 ₽, ROI = 100% — но если себестоимость товара 80%, то прибыль всего 20 000 ₽, а реальный ROI = (20 000 − 50 000)/50 000 = −60%.

Высокий ROI — это не всегда большие вложения. Вот 3 способа:

• Улучшите конверсию сайта: A/B тестируйте форму заказа, кнопки CTA, скорость загрузки. Увеличение CR с 2% до 3% даёт +50% дохода при тех же затратах.
• Сократите стоимость лида (CPL): используйте минус-слова в контекстной рекламе, нацеливайтесь на «горячую» аудиторию. Например, снижение CPC на 20% при неизменном бюджете даёт на 25% больше трафика.
• Работайте с ретаргетингом: верните тех, кто не купил с первого раза. Ретаргетинг дешевле на 30-50% и даёт ROI до 400%.

Чтобы понять, сколько показов нужно для роста конверсий, используйте Калькулятор показов рекламы — он подберёт оптимальный охват.