Прибыль Wildberries: формула для селлера
- Комиссия Wildberries составляет от 5% до 25% в зависимости от категории, средняя — 15%.
- Логистика для товара весом 1 кг и размером S стоит около 50 ₽ за единицу.
- Возвраты по категории «Одежда» достигают 30%, что увеличивает расходы на 15-20%.
- Используя онлайн-калькулятор прибыли Wildberries, можно сэкономить до 3 часов расчётов в неделю.
1. Базовая формула чистой прибыли на Wildberries
Чистая прибыль на Wildberries считается по формуле:
Где:
- Выручка — сумма, полученная от продаж (без учёта скидок покупателей).
- Комиссия WB — процент от выручки, который забирает платформа. На 2026 год комиссия варьируется от 5% (книги) до 25% (ювелирка).
- Логистика — стоимость доставки товара до склада WB и до покупателя. Зависит от габаритов и веса: в среднем 50–150 ₽ за единицу.
- Хранение — плата за каждый день на складе WB. Для стандартного товара (0.005 м³) — около 0.2 ₽/день.
- Возвраты — расходы на обработку возвратов (обычно 50% от стоимости логистики). Средний процент возвратов — 15%.
- Себестоимость — закупка, упаковка, налоги.
На практике удобно пользоваться Калькулятором прибыли Wildberries, где все поля уже заполняются автоматически.
2. Пример расчёта шаг за шагом: товар за 1000 ₽
Разберём на примере: вы продаёте чехол для телефона по цене 1000 ₽. Себестоимость — 300 ₽. Комиссия WB — 15% (категория «Электроника»). Вес — 50 г, размер S. Продано 100 штук. Возврат — 10%.
- Выручка: 100 × 1000 = 100 000 ₽.
- Комиссия WB: 15% от 100 000 = 15 000 ₽.
- Логистика: цена доставки для S-габарита — 50 ₽ за штуку. Итого: 100 × 50 = 5 000 ₽. Возвраты: 10 штук × 50 ₽ = 500 ₽.
- Хранение: складской сбор — 0.2 ₽/день за единицу. Если лежало 30 дней: 100 × 30 × 0.2 = 600 ₽.
- Итого расходов: 15 000 + 5 000 + 500 + 600 = 21 100 ₽.
- Чистая прибыль: 100 000 − 21 100 − (100 × 300) = 100 000 − 21 100 − 30 000 = 48 900 ₽.
Итог: с продажи 100 чехлов вы заработаете 48 900 ₽ чистыми. Важно: расчёт приблизительный, для точности используйте Калькулятор чистой прибыли.
- 1Соберите данные
Цена, себестоимость, комиссия категории, вес, размер, ожидаемый возврат.
- 2Рассчитайте выручку
Умножьте цену на количество проданных единиц.
- 3Вычтите комиссию WB
Комиссия = выручка × процент комиссии.
- 4Учтите переменные расходы
Логистика + хранение + возвраты.
- 5Отнимите себестоимость
Чистая прибыль = выручка − комиссия − переменные − себестоимость.
3. Сравнение прибыли в разных категориях Wildberries
Комиссия WB сильно отличается по категориям. Вот таблица для наглядности (на 2026 год):
| Категория | Комиссия WB | Средний возврат | Чистая прибыль с 1000 ₽ (при себестоимости 300 ₽) |
|---|---|---|---|
| Книги | 5% | 5% | ~550 ₽ |
| Одежда | 20% | 30% | ~280 ₽ |
| Электроника | 15% | 10% | ~430 ₽ |
| Продукты | 10% | 3% | ~520 ₽ |
Как видите, низкая комиссия не всегда даёт высокую маржу — учитывайте возвраты. Для точного сравнения по вашим параметрам воспользуйтесь Калькулятором валовой прибыли.
✅ Чек-лист для расчёта прибыли на Wildberries
0 из 8
4. Подводные камни: что часто упускают продавцы
Внимание: скрытые расходы могут составлять до 20% от выручки. Не забывайте их учитывать.
- Штрафы за нарушение сроков поставки: если опоздали на склад — штраф до 1000 ₽ за товар.
- Уценка товара из-за повреждений: WB может вернуть товар с повреждениями, вы теряете 100% стоимости.
- Налоги: на УСН (6% с дохода или 15% с разницы) — обязательны. Пример: при выручке 100 000 ₽ и расходах 50 000 ₽ налог = 6% × 100 000 = 6000 ₽.
- Эквайринг: 1.5-2% от суммы продажи за приём платежей.
- Реклама внутри WB: если продвигаете товар, закладывайте 10-30% от выручки.
Учесть налоги поможет Калькулятор налога на прибыль.
5. Как промокоды влияют на прибыль и как их считать
Промокоды дают скидку покупателю, но продавец платит комиссию с полной цены. Пример: товар стоит 1000 ₽, промокод на 10% скидки. Покупатель платит 900 ₽, но комиссия WB считает с 1000 ₽. Итог: вы теряете 100 ₽ скидки + комиссия с неё. Для точного расчёта используйте Калькулятор промокода и прибыли.
Например: скидка 100 ₽, комиссия 15%. Потери = 100 × 1.15 = 115 ₽. То есть, чтобы сохранить прибыль, нужно увеличить продажи минимум на 11.5%.
🧮 Посчитайте сами — инструменты по теме
🧭 Разделы по теме
Частые вопросы
Какой процент комиссии Wildberries в 2026 году?
Комиссия варьируется от 5% до 25% в зависимости от категории. Например, книги — 5%, одежда — 20%, электроника — 15%. Актуальные проценты смотрите в личном кабинете продавца.
Как рассчитать логистику на Wildberries?
Логистика зависит от габаритов и веса товара. Для товара размера S (до 50 см) и весом до 1 кг стоимость доставки — около 50 ₽ за единицу. Точные тарифы публикуются в разделе «Тарифы» на сайте WB.
Сколько стоит хранение на складе Wildberries?
Хранение оплачивается ежедневно за каждый литр объёма товара. Для стандартного товара объёмом 5 л (0.005 м³) стоимость — около 0.2 ₽ в день. Чем больше товар, тем дороже.
Как возвраты влияют на прибыль?
При возврате вы теряете стоимость доставки до покупателя (обычно 50% от полной логистики) и комиссию WB. Процент возврата для одежды достигает 30%, что снижает прибыль на 15-20%.
Какой налог платить с продаж на Wildberries?
Если вы на УСН, налог составляет 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами. На ОСНО — 20% налог на прибыль. Обязательно консультируйтесь с бухгалтером.
Какой калькулятор использовать для расчёта прибыли?
Самый полный — «Калькулятор прибыли Wildberries» на нашем сайте. Он учитывает комиссию, логистику, хранение, возвраты и налоги.
Источники и нормативные документы
- Официальные тарифы Wildberries
- Налоговый кодекс РФ (УСН)
- Статистика возвратов Wildberries (аналитика)
- Калькулятор промокода и прибыли