ROMI: что это и как рассчитать эффективность рекламы

ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент окупаемости маркетинговых вложений. В отличие от ROI, который оценивает любые инвестиции, ROMI учитывает только маркетинговые расходы: рекламу, соцсети, контент, комиссии агентств.

Зачем он нужен:

• Узнать, какие каналы приносят прибыль, а какие сливают бюджет.
• Оптимизировать рекламный бюджет: перераспределять деньги в самые эффективные инструменты.
• Обосновать перед руководством необходимость увеличения или сокращения трат.

Без ROMI вы действуете вслепую. С ним — каждый рубль под контролем.

Базовая формула ROMI выглядит так:

Где:

• Прибыль от маркетинга — доход, полученный непосредственно от клиентов, пришедших по рекламе (за вычетом себестоимости товара/услуги).
• Затраты на маркетинг — все расходы на рекламную кампанию: бюджет площадок, зарплата специалистов, софт, креативы.

Например, потратили 100 000 ₽, заработали 250 000 ₽ чистой прибыли. ROMI = (250 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 150%. Это значит, что каждый вложенный рубль принёс 1,5 рубля сверх затрат.

Если результат отрицательный — компания убыточна. ROMI в 0% означает, что вы просто вернули вложенное.

Возьмём гипотетическую компанию с кредитом в 300 000 ₽ на рекламную кампанию. Зарплата маркетологов — 80 000 ₽ в месяц. Период расчёта — один месяц.

1. Собираем данные по затратам: рекламный бюджет (300 000 ₽) + зарплата (80 000 ₽) + софт/сервисы (20 000 ₽) = 400 000 ₽.
2. Определяем прибыль от маркетинга: за месяц привлекли 50 клиентов со средним чеком 15 000 ₽. Доход = 750 000 ₽. Себестоимость товара — 40% (300 000 ₽). Валовая прибыль = 750 000 − 300 000 = 450 000 ₽.
3. Считаем ROMI: (450 000 − 400 000) / 400 000 × 100% = 12,5%. Кампания окупилась и дала небольшую прибыль.

Если бы ROMI оказался ниже 0%, пришлось бы менять стратегию.

Из таблицы видно: e-mail даёт лучший ROMI, а Instagram-блогер — скромный. Это не значит, что от блогера надо отказываться — возможно, у него длинный цикл сделки. Но в краткосрочной перспективе выбор очевиден.

Внимание: ROMI не учитывает органический рост бренда, пожизненную ценность клиента (LTV) и временной лаг между кликом и покупкой.

Типичные ошибки при расчёте:

• Не учитывают накладные расходы. Аренда офиса, коммуналка, интернет — их нельзя списывать на маркетинг. Включайте только прямые расходы.
• Сравнивают ROMI разных периодов с разными условиями. Сезонность, изменение цен, выход нового продукта — всё влияет.
• Не отделяют маркетинговые прибыли от общих. Если бизнес и так рос органически, ROMI завышен.

Чтобы избежать ловушек, считайте ROMI по каждому каналу отдельно и используйте UTM-метки для точной атрибуции.

Ручной расчёт ROMI — это 5 минут времени. Но если нужно считать регулярно или для нескольких кампаний, воспользуйтесь Калькулятором ROMI на нашем сайте. Просто введите сумму затрат и полученную прибыль — сервис мгновенно выдаст результат в процентах.

Калькулятор особенно полезен, когда нужно быстро сравнить 3-4 варианта: вы смотрите на цифры и принимаете решение за минуту. Экономия времени — реальные деньги.

1. Повышайте конверсию. Даже +1% к конверсии может поднять ROMI на 5-10%.
2. Снижайте стоимость лида. Тестируйте креативы, таргетинги, время показов.
3. Работайте с удержанием. Дёшево удержать клиента выгоднее, чем дорого привлечь нового.
4. Убирайте неэффективные каналы. Если у канала ROMI < 0% три месяца подряд — стоп.
5. Автоматизируйте отчёты. Используйте сквозную аналитику, чтобы видеть ROMI в реальном времени.

Каждый пункт — это работа. Но результат: ROMI растёт, бюджет тратится эффективнее.

• ROMI и ROI — одно и то же? Нет. ROI шире, ROMI — только для маркетинга.
• Какой ROMI считать хорошим? Зависит от отрасли. Для e-commerce нормой считается 100-300%, для B2B — 50-150%.
• Может ли ROMI быть выше 300%? Да, если маржа высокая, а затраты низкие. Например, инфопродукты дают ROMI до 1000%.

Не гонитесь за абстрактными нормами. Главное — чтобы ROMI был положительным и стабильным.