ROI простыми словами: формула, пример, онлайн-калькулятор

ROI (Return on Investment) — коэффициент окупаемости инвестиций. Показывает, сколько рублей чистой прибыли приносит каждый вложенный рубль. Если ROI = 150%, вы заработали 1,5 рубля на каждый рубль затрат. Без него вы действуете вслепую: можете тратить деньги на неэффективные каналы или переплачивать за инструменты.

ROI универсален: его применяют для оценки маркетинга, закупки оборудования, обучения сотрудников или покупки ценных бумаг. Главное правило: ROI должен быть выше ставки по депозитам ЦБ РФ (в 2026 году — 12%), иначе деньги выгоднее просто положить в банк.

Базовая формула:

Но на практике чистая прибыль считается так:

Например, вы вложили 100 000 ₽ в рекламу, получили выручку 300 000 ₽, себестоимость товара — 120 000 ₽, налог 6% на УСН — 18 000 ₽. Итог: (300 000 − 120 000 − 18 000 − 10 000 (операционка)) / 100 000 × 100% = 152%. Плюс 52% к вложенному рублю.

Для годовых проектов используйте аннуилизированный ROI: приведите доходы к одному году с учётом ставки дисконтирования (обычно ключевая ставка ЦБ + 3-5%).

Предприниматель Сергей вложил 300 000 ₽ в создание лендинга и Яндекс.Директ. За 3 месяца кампания принесла 80 заявок, 20 из которых стали продажами на общую сумму 600 000 ₽. Себестоимость товара — 250 000 ₽ (закупка + доставка), налог 6% — 36 000 ₽, зарплата менеджера на время кампании — 45 000 ₽, хостинг и подписки — 5 000 ₽.

1. Шаг 1. Выручка: 600 000 ₽
2. Шаг 2. Затраты: 300 000 (реклама) + 250 000 (товар) + 36 000 (налог) + 45 000 (з/п) + 5 000 (сервисы) = 636 000 ₽
3. Шаг 3. Чистая прибыль: 600 000 − 636 000 = −36 000 ₽
4. Шаг 4. ROI: (−36 000 / 300 000) × 100% = −12%

Результат: вложения не окупились. Чтобы выйти в плюс, нужно либо снижать затраты (например, искать более дешёвого подрядчика), либо повышать конверсию. Если бы Сергей не учёл налоги и зарплату, он бы получил ложный ROI = (300 000 / 300 000) × 100% = 100% и продолжал бы тратить деньги.

Используйте Калькулятор ROI, чтобы мгновенно просчитать свой проект, добавив все строки затрат.

Заметьте: краткосрочные маркетинговые проекты часто показывают более высокий ROI, но с учётом риска «выгорания» канала. Долгосрочные инвестиции требуют дисконтирования и расчёта NPV.

Для точного учёта всех нюансов используйте Калькулятор ROI — он автоматом пересчитывает с учётом периода и ставки.

Ошибка 1: Не учитывают операционные расходы (зарплата, аренда, проценты по кредиту). Если вы взяли деньги в долг под 20% годовых, а ROI посчитали без процентов — вы в убытке. Всегда включайте полную стоимость капитала.

Ошибка 2: Сравнивают ROI разных периодов без приведения к году. Кампания за 3 месяца с ROI 50% — это эффективная годовая ставка (1,5^4 − 1) × 100% = 406%. А другой проект за год с ROI 200% — хуже. Приводите к годовому периоду.

Ошибка 3: Принимают решения на основе среднего ROI, игнорируя разброс. Если средний ROI = 200%, но 80% проектов проваливаются, а 20% приносят 1000% — это рискованная стратегия. Анализируйте распределение.

Чтобы не ошибиться, скачайте чек-лист учёта всех расходов — мы подготовили его в разделе «Интерактив» ниже.

1. Увеличивайте средний чек. Каждая дополнительная продажа тому же клиенту — почти чистая прибыль. Апсейлы, кросс-сейлы повышают ROI на 30–50% без роста затрат.
2. Автоматизируйте процессы. Внедрите CRM и чат-ботов — это сократит зарплаты отдела продаж на 20–40% в год, напрямую влияя на числитель формулы.
3. Тестируйте гипотезы на малых бюджетах. Запустите 5 вариантов креативов по 5 000 ₽, отсеките неэффективные, а победителя масштабируйте. ROI при таком подходе вырастает в 2–3 раза за счёт снижения постоянных затрат.

После внедрения каждого метода пересчитывайте ROI через Калькулятор ROI.

1. Чем ROI отличается от ROMI? ROMI (Return on Marketing Investment) — частный случай ROI для маркетинга. Формула та же, но ROMI учитывает только маркетинговые затраты, а ROI — все вложения. Для рекламодателей термин взаимозаменяем.

2. Какой ROI считается хорошим? Для малого бизнеса в 2026 году — от 150% по рекламе и от 30% годовых по капитальным вложениям. Если ROI ниже ставки по депозитам (12%) — проект неэффективен.

3. Может ли ROI быть отрицательным? Да. Например, вложили 100 000 ₽, а получили 80 000 — ROI = −20%. Это значит проект принёс убыток. Такой результат — сигнал пересмотреть стратегию.